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Errori di marketing di influencer di YouTube da evitare

Possiamo dire che YouTube Influencer Marketing è uno dei modi migliori per aumentare la copertura di un marchio. Ma se e solo se lo facciamo nel modo giusto.

Nel 2016, fino al 75% dei marketer sta investendo nell’influencer marketing, il 60% dei marchi aumenterà l’importo speso in influencer marketing. Tuttavia, la recente ricerca mostra che YouTube ha il miglior ROI di qualsiasi altra piattaforma di social media, sapendo che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande e ha una base di utenti mensile di oltre 1 miliardo di utenti. Impressionante, vero? Non sorprende che le sponsorizzazioni di YouTube siano uno dei migliori strumenti di acquisizione dei clienti del momento.

Il marketing di YouTube potrebbe offrirti enormi ricompense. Tuttavia, la strada per raggiungere il successo dal suo territorio inesplorato può essere accidentata. Ecco i principali errori di marketing che si riscontrano spesso e le strategie su come evitarli:

Obiettivi senza strategia. Questo è uno degli errori comuni commessi da un marketer quando lancia le campagne di influencer di YouTube. Si concentrano solo sui loro obiettivi e obiettivi. Alcuni professionisti del marketing si concentrano sul raggiungimento dell’obiettivo di una certa quantità di visualizzazioni e interazioni, in particolare Mi piace, commenti e condivisioni per video che conducono su diversi canali.

Una campagna di influencer di YouTube con ROI positivo richiede una strategia ben analizzata. Oltre agli obiettivi numerici della campagna, un operatore di marketing dovrebbe considerare la definizione di KPI o metriche chiave che indicano se le prestazioni di una campagna possono raggiungere gli obiettivi prefissati. In questo caso, ciò consentirà decisioni e strategie migliori non solo per raggiungere gli obiettivi finali, ma per raggiungere l’obiettivo più alto del previsto.

Scoperta. Questa è una fase cruciale che definirà il successo della campagna. In questa fase, i professionisti del marketing sono spesso caduti in una trappola molto comune, ovvero la scelta di un talento in base al numero di abbonati del canale e alle visualizzazioni video più recenti.

YouTube ospita una quantità molto maggiore di dati sulla visione di video. L’aumento dell’analisi dei Big Data potrebbe fornire strumenti online per aiutare i professionisti del marketing a scavare più a fondo per trovare i talenti di altissima qualità per il loro marchio. Diversi aspetti chiave basati sui dati dovrebbero analizzare quando si sceglie un talento. Questi sono:

  • Rilevanza. È determinato dalle parole chiave e dalla sovrapposizione del pubblico. Che identifica anche se il pubblico di un canale sarà autenticamente interessato al tuo servizio o prodotto.

  • Raggiungere. Il numero medio di visualizzazioni per video. Viene calcolato come il numero medio di visualizzazioni durante un determinato periodo di tempo.

  • Fidanzamento. Di solito viene calcolato utilizzando visualizzazioni e interazioni totali. Misura quanto attivamente il pubblico interagisce con il contenuto del canale.

  • Influenza. Viene calcolato in base a come i contenuti vengono condivisi sul canale e se gli spettatori vengono trasformati in iscritti. Ha anche indicato se un canale stimola l’azione e la crescita del pubblico.

  • Consistenza. Viene misurato calcolando la media di varie metriche sul rendimento del canale da video a video. Analizza la frequenza con cui il canale fornisce contenuti significativi.

Se un operatore di marketing non riesce ad analizzare nessuno di questi parametri cruciali, la campagna può risultare in un pubblico poco mirato, tassi di conversione bassi e budget inutilizzati.

Popolarità. Ogni settore ha le sue celebrità YouTube più famose con milioni di abbonati. Sembra la soluzione più semplice e veloce per un marchio, ma ricorda, rappresentano solo l’1-5% di tutti gli influencer.

Ogni giorno vengono creati e pubblicati centinaia di nuovi canali e gli operatori di marketing stanno giocando sul sicuro, attivano i canali più grandi per garantire i migliori risultati e continuano a ignorare i canali più piccoli. Questo può portare alla delusione, ci sono più opportunità dai canali più piccoli. Questa strategia fornisce solo risultati mediocri. Perché?

  • Mancanza di autentica ammirazione. Ci sono molte cose da fare per l’influencer più popolare. Coprono una varietà di argomenti, sperimentano diverse idee video, infatti, spesso trattano le partnership di marca come un altro business, non è vero? Dedicano anche molto tempo al marketing. Il risultato è: quei marchi non ottengono alcun interesse speciale o autentico entusiasmo per il loro prodotto o servizio. I canali più piccoli e di nicchia sono sinceramente interessati all’argomento e ai prodotti specifici, il che potrebbe portare a riconoscimenti di qualità superiore.

  • Mancanza di targeting. Ad esempio, quando un canale ha un vasto pubblico sparpagliato, è difficile prevedere quale parte di iscritti sarebbe effettivamente interessata al particolare marchio e / o argomento. Ciò potrebbe far sì che gli iscritti vedano video irrilevanti per i loro interessi, il che potrebbe danneggiare sia l’influencer che il marchio. Tuttavia, i canali dedicati di piccole e medie dimensioni attirano un pubblico omogeneo di follower altamente coinvolti.

I marketer devono esplorare i canali di nicchia di piccole e medie dimensioni, che possono diventare gli ambasciatori del marchio più fedeli e dedicati che aprono le porte a un pubblico altamente mirato e coinvolto. Più o meno quantità di dollari di marketing, i marchi possono raggiungere una maggiore varietà di pubblico e produrre più contenuti.

Perdere il controllo. I professionisti del marketing cadono ancora nella trappola di trattare un’influenza come attore e i contenuti editoriali come annunci video. The Brands sottovaluta quanto siano appassionati i loro utenti, quanto siano fragili i loro trust e quanto sia miope fingere l’autenticità.

I casi di studio dimostrano che più autentico è il contenuto, migliore sarà la reazione degli utenti. Ciò porta a una maggiore copertura, un migliore coinvolgimento e, in definitiva, risultati della campagna più forti.

Agenzia. Con l’aumentare del numero di influencer di YouTube, aumentano anche le agenzie per aiutare i marchi con le campagne. Gli esperti di marketing possono esternalizzare completamente gli sforzi e semplicemente raccogliere i frutti. Ma ci sono molte insidie ​​nascoste in questa strategia.

  • Accesso limitato. L’agenzia ha accesso solo ai talenti nella sua rete, quei canali potrebbero non essere sempre la soluzione migliore per le esigenze del marchio. I marketer non dovrebbero mancare di valutare il valore del canale e di non limitare la loro portata a un solo partner ideale.

  • Connessione. La mancanza di connessione è ciò che i professionisti del marketing spesso sottovalutano, in particolare il livello di connessione personale richiesto per un marchio e un influencer. Gli influencer cercano solide relazioni e connessioni con un marchio in modo che possano veramente comprenderne i valori e parlare per suo conto.

  • Comprensione di nicchia. La maggior parte delle agenzie si rivolge a marchi all’interno di più settori e non comprende appieno le sottili differenze di spazi particolari. Il brand manager dovrebbe intervenire e assicurarsi che le scelte relative al talento e ai contenuti video siano prese in considerazione aspetti specifici del settore.

Lavorando con le agenzie, i manager devono valutare attentamente i costi emergenti rispetto al valore fornito, le differenze tra le spese generali associate al lancio della campagna interna e le commissioni di agenzia, le competenze chiave e le risorse che mancano al team e se vengono fornite per dal partner. I manager devono trovare le risposte a queste variabili prima di assumere un’agenzia.

Mancanza di trasparenza e standardizzazione nei modelli di prezzo. Questa è una delle maggiori sfide per gli esperti di marketing nel marketing di YouTube Influencer. Gli operatori di marketing finiscono per ottenere quotazioni irragionevolmente alte e spendere troppo. Non rendendosi conto dello spazio di negoziazione nel mercato.

  • Modelli di pagamento. Diversi canali e agenzie lavorano su diversi modelli di pagamento come pay per view, pay per action e / o pay per attivazione. La maggior parte delle agenzie o dei talenti lavora esclusivamente sul modello di pagamento per attivazione e spesso non lega le proprie tariffe ai risultati garantiti della campagna.

  • Mercato. L’influencer marketing di YouTube è ancora agli inizi, con una mancanza di benchmark, il mercato non ha determinato i tassi medi. Gli influencer e le agenzie attualmente addebitano ovunque da $ 0,02 a $ 0,20 per visualizzazione, quindi c’è molto spazio per la negoziazione.

  • Transazioni segrete. Le agenzie condividono raramente le loro strutture di prezzo, il che porta i partner a offrire tariffe diverse per lo stesso talento o campagna. I marketer sono tenuti a confrontare i prezzi nello spazio e negoziare in modo aggressivo per ottenere l’affare migliore, questo garantirà una campagna positiva sul ROI.

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