Redazionali

Quando una donazione va alla raccolta fondi e non ai programmi

Qualche tempo fa ho parlato con un dirigente senza scopo di lucro che aveva ottime notizie. Aveva parlato con una persona influente nella comunità che le aveva fatto una semplice domanda.

“Se potessi fare una cosa per espandere il lavoro che stai facendo nella comunità, quale sarebbe?”

La sua risposta immediata è stata “Investire nella raccolta fondi per rendere sostenibili le nostre entrate”.

Il modo in cui l’esecutivo lo spiega, non appena quelle parole l’hanno lasciata, si è preoccupata perché pensava che una risposta migliore sarebbe stata l’assunzione di un responsabile del programma o qualche altra attività che avrebbe avuto un impatto diretto sul lavoro programmatico dell’organizzazione.

Incontro

Passarono un paio di giorni senza che la persona influente ne parlasse più. La settimana successiva, il dirigente senza scopo di lucro ha ricevuto una chiamata ed era di nuovo il leader della comunità. Voleva dare seguito alla sua domanda chiedendole quanto avrebbe investito nella raccolta fondi. Il dirigente era una persona che è sempre stata al top del suo gioco e ha prontamente risposto che con un regalo di $ 200.000, sarebbe stata in grado di assumere personale aggiuntivo e sviluppare un programma di raccolta fondi più ampio, che avrebbe aiutato la sua organizzazione benefica a crescere e fare di più impatto diffuso e sostenibile.

L’influencer della community l’ha ringraziata e poi ha cortesemente parlato con lei dell’ottimo lavoro svolto dalla sua organizzazione non profit. Una volta che il dirigente ha riattaccato il telefono, dopo aver programmato un incontro con lui per parlare ulteriormente dell’organizzazione, ha deciso di fare una piccola ricerca. Sapeva che il signore non era stato un donatore o un sostenitore dell’ente di beneficenza, ma sentiva che c’era qualcosa di interessante per lui nell’organizzazione e nella sua missione.

Il regalo

Uno dei grandi aspetti del lavorare con le persone è che non sai mai quando ti sorprenderanno. Quando l’esecutivo è arrivato alla riunione, l’influente membro della comunità è andato dritto al sodo. Le offrì $ 150.000 da investire nel suo team di sviluppo e poi le chiese di usare il dono come una sfida per altri donatori per raccogliere i $ 50.000 aggiuntivi che l’avrebbero portata ai $ 200.000 di cui aveva bisogno.

È rimasta sbalordita dalla generosità, soprattutto da parte di qualcuno che non era stato un donatore dell’organizzazione. Nella loro conversazione, ha spiegato che suo figlio era un tossicodipendente e sebbene volesse “salvare” suo figlio, ha anche capito che se avesse potuto aiutare altri genitori in una situazione simile, anche quello sarebbe stato importante.

Perché raccogliere fondi e non programmi

Il donatore ha spiegato che quando il dirigente gli ha detto per la prima volta che se avesse fondi extra li avrebbe investiti nella raccolta fondi, è stata una risposta che non si aspettava. Inoltre, dal punto di vista degli affari, ha detto che aveva senso. Ha capito, come uomo d’affari e filantropo nella comunità, che gli ospedali, le università e le organizzazioni culturali hanno considerato un punto importante investire nelle loro attività, compreso il marketing e la raccolta di fondi. Era anche consapevole del fatto che era essenziale per le organizzazioni non profit più piccole seguire quel percorso perché ha contribuito a creare flussi di entrate dei donatori, che hanno supportato il lavoro in corso delle organizzazioni all’interno della comunità.

Come ha spiegato, c’era un collegamento diretto tra l’aumento della spesa per il marketing e la raccolta di fondi e gli eventuali fondi per i programmi. Quindi, per come la vedeva lui, sebbene non stesse facendo un regalo direttamente ai programmi, l ‘”investimento” che stava facendo avrebbe aiutato l’organizzazione a ottenere e sviluppare altri donatori, il che a sua volta avrebbe aiutato a guidare i soldi nel lavoro programmatico.

Colpo di fortuna

Sebbene molte organizzazioni non profit non abbiano la fortuna e la fortuna che l’organizzazione di cui sto scrivendo oggi ha avuto per ottenere un donatore sofisticato che vuole indirizzare un dono nella raccolta di fondi, la realtà è che le organizzazioni ei donatori della comunità più piccoli sono, in effetti, capire cosa sanno da tempo le grandi istituzioni. Ci deve essere un investimento nella capacità istituzionale di un ente di beneficenza, in particolare nel marketing e nella raccolta di fondi.

Ci sono modi in cui puoi iniziare a coltivare il terreno in modo che i tuoi sostenitori diano di più per il tuo fondo annuale o direttamente per lo sviluppo delle capacità.

  1. Informa i tuoi sostenitori su come vengono spesi i tuoi fondi non programmatici. Sii trasparente.

  2. Sviluppa un piano e aiuta i tuoi campioni, in particolare i membri del consiglio di amministrazione, a capire perché la tua organizzazione ha bisogno di investimenti nell’infrastruttura dell’organizzazione, in particolare nel marketing e nella raccolta fondi.

  3. Fai la tua ricerca e comprendi i parametri di riferimento del settore sul tema del rafforzamento delle capacità e della sostenibilità senza scopo di lucro.

Infine, se ricevi respingimenti dai membri del consiglio o non abbastanza trazione, pensa a reclutare membri del consiglio e sostenitori per la tua organizzazione che comprendono anche la connessione tra la raccolta di fondi e la sostenibilità della tua organizzazione. Impegnati a tenere questo argomento come argomento di conversazione regolare durante le riunioni del consiglio di amministrazione e con donatori influenti. E, se trovi un’opportunità per attirare denaro che andrà direttamente a rafforzare i tuoi sforzi di marketing e raccolta fondi, crea una strategia per uscire e chiederlo.

Similar Posts

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *